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Wie erfolgreiche Unternehmer über die
Zukunft denken
Neue Studien bestätigen es. Unternehmer sehen steigende
Kundenanforderungen als die wichtigste Herausforderung an.
Und diese Herausforderung wollen sie annehmen. Auch weil
sie den Weg bereits kennen, der zum Ziel führt: die richtigen
Marketingmassnahmen, ein effektiverer Vertrieb und Optimierung
der Prozesse und Strukturen. Kundenorientierung wird zum
alles entscheidenden Kriterium, ob ihre Firma für die Zukunft
bereit ist.
Studien zeigen aber auch, dass die meisten Firmen noch keine
eigenständigen Strategien haben, wie sie sich in den neuen
Märkten bewegen sollen. Oder wie elektronische Geschäftsmodelle
und Zusammenschlüsse im Netz mit bestehenden Strategien
verknüpft werden sollen.
Neupositionierung als strategische Herausforderung
Steigende Kundenanforderungen und veränderte Märkte erfordern
meist eine neue strategische Positionierung. Diese Erkenntnis
setzt sich auch bei mittelständischen Unternehmen immer
stärker durch. Hohe Erträge lassen sich auf Dauer nur mit
der richtigen Strategie sichern.
Wissen wirkt nur in der Anwendung
Marketing ist keine Geheimwissenschaft mehr. Zu Informationen
haben heute alle Marktteilnehmer Zugang. Aber zu wissen,
wie man den Ball übers Netz schlägt ist nicht dasselbe,
wie den Ball wirklich übers Netz zu bringen. Nur die Praxis
entscheidet, ob man eine Theorie begriffen hat. Und zur
Praxis gehört eben die Strategie, wie, wann und mit wem
all das Wissen umgesetzt wird. Solche Dinge stehen in den
Rezeptbüchern der Erfolgreichen. Geschrieben wurden sie
von einem Autor namens "Erfahrung". Genau das ist die Leistung
von guten Beratern. Sie geben ihr Wissen weiter, wie sie
Probleme erfolgreich gelöst haben. Zu den Gewinnern gehören
diejenigen, die solch wertvolle Erkenntnisse nutzen.
Wissen, wo andere ihre Stärken haben
Erfolgreiche Menschen zeichnen sich dadurch aus, dass sie
sich selbst gut kennen. Und sie erfassen auch rasch die
Stärken anderer. Sie zu nutzen, ist dann wiederum ihre eigene
Stärke.
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